Estratégia para o crescimento: Exportação para pequenas empresas

Exportação é o processo pelo qual empresas de um país vendem os seus bens e serviços aos consumidores ou a outras empresas num país diferente. Para as pequenas empresas, a exportação pode aumentar as vendas, bem como proporcionar muitos outros benefícios. Com 95% dos consumidores vivem fora dos Estados Unidos, as vendas globais constituem a maior parte da base de consumidores.

De acordo com o Serviço de Investigação do Congresso, 166.384 pequenas empresas nos EUA exportam, o que representa 26% de todas as exportações dos EUA em 2022.

As vantagens de exportar os seus produtos incluem:

• Tornar-se mais rentável
• Estabilização das diferenças de estação
• Defender o seu mercado interno
• Aumentar a sua competitividade
• Aumentar o valor da propriedade intelectual em caso de licenciamento
• Alargar o seu conjunto de competências

Criar um plano para exportar o seu produto

O processo pode ser intimidante, pelo que o primeiro passo a dar é criar um plano que descreva o processo e calendarize as suas etapas:

• Lista dos produtos ou serviços que serão exportados
• Analisar o potencial de exportação do produto
• Pesquisar potenciais países de interesse
• Elaborar uma estratégia de preços
• Desenvolver uma estratégia para encontrar clientes

Um esboço mais aprofundado para desenvolver um plano de exportação pode ser encontrado no Administração do Comércio Internacional (ITA) da Administração do Comércio Internacional (ITA). A ITA também tem Um Guia Básico para a Exportaçãoque fornece os prós e contras da ligação da sua empresa aos mercados globais.

Avaliar o seu grau de preparação para a exportação

Próxima etapa: avaliar o seu grau de preparação para a exportação. Efectue a avaliação completa do grau de preparação para a exportação da Administração do Comércio Internacional avaliação completa do grau de preparação para a exportação e responda às seguintes perguntas para determinar o seu grau de preparação:

• Tem um produto ou serviço que tenha sido vendido com sucesso no mercado nacional?
• A direção da sua empresa dispõe do tempo e dos recursos necessários para o processo de exportação?
• Tem um plano de negócios que define os seus objectivos e estratégias de exportação?
• Existe capacidade de produção suficiente para um mercado de exportação? Necessita de financiar uma expansão?
• Dispõe de recursos financeiros para gerir um aumento das vendas nos mercados estrangeiros?
• Dispõe de proteção da propriedade intelectual nos EUA e no estrangeiro? 
• É capaz de alterar os ingredientes e a embalagem para cumprir os regulamentos de importação estrangeiros, as preferências culturais e a concorrência?
• Tem conhecimentos sólidos sobre o transporte marítimo internacional? Consegue identificar e selecionar transitários internacionais e reconhecer os custos de transporte para garantir o desalfandegamento?
• Tem um bom conhecimento dos métodos de pagamento à exportação, como as cartas de crédito?
• Conhece e compreende os controlos e a conformidade das exportações dos EUA?

A TechTown Detroit está aqui para ajudar

Se estiver pronto para exportar e quiser saber mais, a TechTown Detroit fornece orientação individual aos empresários através do nosso programa Pergunte a um Especialista. Marque uma reunião gratuita com um dos nossos especialistas ou envie um e-mail paramail a nossa equipa de Educação Empresarial em expert@techtowndetroit.org.