Stratégie de croissance : L'exportation des petites entreprises

Exportation est le processus par lequel les entreprises d'un pays vendent leurs biens et services aux consommateurs ou à d'autres entreprises dans un autre pays. Pour les petites entreprises, l'exportation peut augmenter les ventes et offrir de nombreux autres avantages. Avec 95 % des consommateurs vivent en dehors des États-Unis, les ventes mondiales représentent la majeure partie de la base de consommateurs.

Selon le Congressional Research Service, 166 384 petites entreprises américaines exportent, soit 26 % de toutes les exportations américaines en 2022.

Les avantages de l'exportation de vos produits sont les suivants

• Devenir plus rentable
• Stabiliser les différences de saison
• Défendre son marché intérieur
• Accroître votre compétitivité
• Accroître la valeur de la propriété intellectuelle en cas d'octroi de licences
• Élargir l'ensemble de vos compétences

Élaborer un plan pour l'exportation de votre produit

Le processus peut être intimidant, c'est pourquoi la première chose à faire est d'élaborer un plan décrivant le processus et prévoyant les étapes à franchir :

• Liste des produits ou services qui seront exportés
• Examiner le potentiel d'exportation du produit
• Recherche de pays d'intérêt potentiels
• Élaborer une stratégie de tarification
• Élaborer une stratégie pour trouver des clients

Une description plus détaillée de l'élaboration d'un plan d'exportation est disponible sur le site de l'administration du commerce international (International Trade Administration). International Trade Administration (ITA) (ITA) de l'Administration du commerce international (ITA). L'ITA propose également Guide de base de l'exportationqui explique les tenants et les aboutissants de la connexion de votre entreprise aux marchés mondiaux.

Évaluer votre préparation à l'exportation

Prochaine étape : évaluer votre niveau de préparation à l'exportation. Répondez à l'évaluation complète de la préparation à l'exportation de l'International Trade Administration et répondez aux questions suivantes de l'administration du commerce international et répondez aux aux questions suivantes pour déterminer votre niveau de préparation :

• Avez-vous un produit ou un service qui a été vendu avec succès sur le marché national ?
• La direction de votre entreprise dispose-t-elle du temps et des ressources nécessaires au processus d'exportation ?
• Disposez-vous d'un plan d'entreprise décrivant vos objectifs et vos stratégies en matière d'exportation ?
• La capacité de production est-elle suffisante pour un marché d'exportation ? Avez-vous besoin de financer une expansion ?
• Disposez-vous des ressources financières nécessaires pour gérer une augmentation des ventes sur les marchés d'outre-mer ?
• Disposez-vous d'une protection de la propriété intellectuelle aux États-Unis et à l'étranger ? 
• Êtes-vous capable de modifier les ingrédients et l'emballage pour répondre aux réglementations étrangères en matière d'importation, aux préférences culturelles et à une concurrence accrue ?
• Avez-vous de solides connaissances en matière d'expédition à l'étranger ? Pouvez-vous identifier et sélectionner des transitaires internationaux et reconnaître les coûts de fret pour assurer le dédouanement ?
• Vous avez une bonne connaissance des méthodes de paiement à l'exportation, comme les lettres de crédit ?
• Connaissez-vous et comprenez-vous les contrôles et la conformité des exportations américaines ?

TechTown Detroit est là pour vous aider

Si vous êtes prêt à exporter et souhaitez en savoir plus, TechTown Detroit propose des conseils personnalisés aux entrepreneurs dans le cadre de son programme Ask an Expert. Prenez un rendez-vous gratuit avec l'un de nos experts ou envoyez un courriel à l'adresse suivantepar courrier électronique à notre équipe chargée de la formation des entrepreneurs à l'adresse expert@techtowndetroit.org.