Estrategia de crecimiento: Exportación de pequeñas empresas

Exportar es el proceso mediante el cual empresas de un país venden sus bienes y servicios a consumidores u otras empresas en otro país. Para las pequeñas empresas exportar puede elevar las ventas, así como proporcionar muchos otros beneficios. Con el 95% de los consumidores viven fuera de Estados Unidos, las ventas globales constituyen la mayor parte de la base de consumidores.

Según el Servicio de Investigación del Congreso166.384 pequeñas empresas estadounidenses exportan, lo que supone el 26% de todas las exportaciones estadounidenses en 2022.

Entre las ventajas de exportar sus productos figuran:

• Aumentar la rentabilidad
• Estabilizar las diferencias estacionales
• Defender su mercado interior
• Aumentar su competitividad
• Aumentar el valor de la propiedad intelectual en caso de concesión de licencias
• Ampliar su conjunto de competencias

Cree un plan para exportar su producto

El proceso puede resultar intimidatorio, por lo que el primer paso que debe dar es crear un plan que describa el proceso y programe sus hitos:

• Enumere los productos o servicios que se exportarán
• Estudiar el potencial de exportación del producto
• Investigar posibles países de interés
• Elabore una estrategia de precios
• Desarrollar una estrategia para encontrar clientes

Encontrará un esquema más detallado para elaborar un plan de exportación en el sitio web de la Administración de Comercio Internacional (ITA) (ITA). La ITA también dispone de Guía básica de exportaciónen la que se explican los pormenores de la conexión de su empresa con los mercados mundiales.

Evalúe si está preparado para exportar

Siguiente paso: evalúe si está preparado para exportar. Realice la evaluación completa de la y responda a las siguientes preguntas las siguientes preguntas para determinar su grado de preparación:

• ¿Tiene algún producto o servicio que se haya vendido con éxito en el mercado nacional?
• ¿Dispone la dirección de su empresa del tiempo y los recursos necesarios para el proceso de exportación?
• ¿Dispone de un plan de empresa que describa sus objetivos y estrategias de exportación?
• ¿Hay suficiente capacidad de producción para un mercado de exportación? ¿Necesita financiar una ampliación?
• ¿Dispone de recursos financieros para gestionar un aumento de las ventas en los mercados de ultramar?
• ¿Dispone de protección de la propiedad intelectual estadounidense y extranjera? 
• ¿Es capaz de cambiar ingredientes y envases para cumplir las normativas de importación extranjeras, las preferencias culturales y soportar la competencia?
• ¿Tiene conocimientos sólidos sobre envíos al extranjero? ¿Puede identificar y seleccionar transitarios internacionales y reconocer los costes de flete para garantizar el despacho de aduanas?
• ¿Conoce bien los métodos de pago de las exportaciones, como las cartas de crédito?
• ¿Conoce y entiende los controles y el cumplimiento de la normativa estadounidense en materia de exportación?

TechTown Detroit está aquí para ayudar

Si está listo para exportar y quiere saber más, TechTown Detroit ofrece orientación personalizada para empresarios a través de nuestro programa Pregunte a un experto. Concierte una cita gratuita con uno de nuestros expertos, o envíe un ecorreo electrónico a nuestro equipo de Educación Empresarial en expert@techtowndetroit.org.